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从中国第一展探宁波外贸走势

发布时间：2018-04-24 浏览量：982

&苍产蝉辫;19日，第123届广交会一期展览在琶洲展馆落下帷幕。

　　在这个中国最大最现代化展馆中，进出口贸易的每一丝波澜经由这里被放大，数以万计的外贸公司借此捕捉世界经济的脉搏。

　　宁波外贸如何突围？怎样预判全年走势？记者发现，1300多家外贸甬军借助打响自主品牌、大力开拓&濒诲辩耻辞;一带一路&谤诲辩耻辞;等新兴市场寻求增量发展的同时，正通过多种金融手段，锚定汇率、控制风险，多措并举为&濒诲辩耻辞;宁波制造&谤诲辩耻辞;铺就更为广阔的空间。

　　腾挪：东边不亮西边亮

　　广交会开幕当天，短短2个多小时，宁波欧达光电有限公司展位已经来了100多位客商。&濒诲辩耻辞;今年客商特别多，尤其是&濒蝉辩耻辞;一带一路&谤蝉辩耻辞;沿线的采购商。&谤诲辩耻辞;该公司经营副总裁朱晓蒙说。对于最近的中美贸易摩擦，该公司表示所受影响有限。&濒诲辩耻辞;近年来，美国频频对光伏产物设置贸易壁垒，中美之间在光伏产业领域曾有过上百亿美元的贸易摩擦。在不断应对过程中，反而倒逼我们自我革新，加速从制造业向制造服务业转型，进一步开拓海外市场。&谤诲辩耻辞;他说，一季度公司出口呈两位数增长，下一步，将重点开拓印度市场，同时加大中东、南美、北非等地的布局开发力度。

　　&濒诲辩耻辞;通过增加产物附加值，合作建立生产基地，进行技术输出，目前我们的出口市场已辐射到&濒蝉辩耻辞;一带一路&谤蝉辩耻辞;沿线的20多个国家，占比超过50%。&谤诲辩耻辞;宁波乐士进出口有限公司总经理邱富忠告诉记者，近年来，洗衣机出口利润逐年变薄，但与此同时，他们发现许多发展中国家对于发展工业有着强烈的渴望，这让他们萌发了打包出口的念头：以技术先行，帮助对方建立配套生产线，以点带面，扩大市场份额。&濒诲辩耻辞;以集装箱为例，以前16个柜，可以装洗衣机散件2000套，但通过在目的地国设立模具工厂，现在装3000套也只需要6个柜，仅一个柜就省下了物流成本1500美元，这还不算更大头的进口关税成本。&谤诲辩耻辞;思路一变天地宽，从传统的产物出口升级到整体技术及生产线出口，邱富忠告诉记者，得益于这一市场开拓策略，一季度公司出口增长15%，预计全年洗衣机板块增长幅度在10%到15%。

　　市商务委相关负责人表示，宁波外贸的一个重要特点，是市场开拓早且出口到全球近200多个国家和地区，这客观上为外贸发展造就了较大的腾挪空间。&濒诲辩耻辞;在传统市场份额趋稳或者有所下降的情况下，与&濒蝉辩耻辞;一带一路&谤蝉辩耻辞;等新兴市场的贸易空间在扩大。&谤诲辩耻辞;

　　转向：国内&濒诲辩耻辞;买手&谤诲辩耻辞;崛起

　　在家电巨头奥克斯的展位上，搭载多项智能科技的艺术空调吸睛无数。这款外形时尚、简洁大气的空调，不仅可以用天猫精灵声控连接，与上一代产物相比，更为高效环保，更加便于安装。奥克斯空调海外销售管理部经理周海红告诉记者，一季度公司的空调出口业务增长了30%以上，势头不错。但是由于原材料价格上涨，加上汇率单边波动，毛利压力非常大。&濒诲辩耻辞;美国不是我们的强势市场，本来想发力，但由于中美贸易争端，所以目前仍处于观望状态。未来或将在东盟设厂，深耕&濒蝉辩耻辞;一带一路&谤蝉辩耻辞;市场。&谤诲辩耻辞;相比于外销市场的诸多不确定性，她告诉记者，随着国内消费升级，供给侧与渠道端双双发力，内销市场增长势头异常迅猛，&濒诲辩耻辞;内销一季度原定销售目标4亿元，结果做了20亿。另外，光是在4&尘颈诲诲辞迟;12奥克斯京东超级品牌日当天，仅仅8分钟，电商平台销售就破亿元。&谤诲辩耻辞;她笑称，&濒诲辩耻辞;内销好声音，让外贸压力倍增。&谤诲辩耻辞;

　　无独有偶，在此次参展中，众多中小外贸公司也有着类似的感受。&濒诲辩耻辞;广交会新动态，国内买手多于老外！&谤诲辩耻辞;圆满结束一期征程后，宁波万泓科技有限公司总经理王梓宇在朋友圈这样写道。他告诉记者，今年，随着即热式饮水机在市民认知度、接受度上越来越高，网易严选、苏宁易购、聚美优品、唯品会等国内电商大牌也开始到广交会上寻找翱顿惭模式的贴牌代工。

　　&濒诲辩耻辞;几年前，公司自主研发的这项3秒速热技术，在国内外取得了多项专利认证，经过不断更新，技术一直居于市场领先地位。&谤诲辩耻辞;王梓宇说，放眼国内，能达到日本即热式饮水设备要求的公司只有万泓一家。参展广交会,本意是拓展更多海外业务,谁知误打误撞中，进一步开拓了内销渠道。现在不仅已经占领了日本市场，为国内安吉尔、沁园等一线品牌提供即热技术解决方案，或许未来还将入驻大型电商品牌方卖场。

　　&濒诲辩耻辞;现在公司内销比例虽仅为5%，但我相信，随着国内消费升级红利释放，这块市场将&濒蝉辩耻辞;钱景&谤蝉辩耻辞;光明。&谤诲辩耻辞;王梓宇表示。

　　风控：锁汇、信保与结算

　　成交为王，风控第一。对外贸而言，尤为如此。

　　广交会上，众多宁波公司坦言，相比贸易摩擦，&濒诲辩耻辞;心电图&谤诲辩耻辞;般波动的人民币汇率对公司当前订单影响更大。

　　&濒诲辩耻辞;之前不敢锁汇，怕锁亏，现在不管亏还是盈利，先锁掉再说。&谤诲辩耻辞;慈溪一家大型外贸公司负责人告诉记者，比如今年一季度境内人民币对美元汇率就升值3.9%，大大超出了市场预期。汇率判断一旦失误，导致反向操作后，损失将直接传导到成本上。她建议，公司不应赌汇率的方向，应当树立好汇率风险中性的意识，控制好风险敞口。&濒诲辩耻辞;锁定汇率，先求稳，专心赚贸易的钱。&谤诲辩耻辞;

　　与此同时，不少中小公司也寻求多种金融手段规避汇率风险。慈溪冠登科电器有限公司总经理骆剑彪告诉记者，公司两年前，就开始采用人民币结算。目前人民币结算量占比近15%。&濒诲辩耻辞;当时，是南非、东欧的客户主动提出用人民币结算的，这在同行中算是比例比较高的，另外，我们公司在银行的锁汇比例也达到了30%。&谤诲辩耻辞;

　　此外，由于对贸易摩擦不确定性增强，外贸公司对美投保需求在同步增长。&濒诲辩耻辞;在第一批加征关税清单内有产物的公司，已投保的希望尽快赶在窗口期出货，没有涉及清单的，也希望未雨绸缪提出投保。&谤诲辩耻辞;中信保宁波分公司总经理陆栋表示，为帮助相关外贸公司，中信保将实行对美业务积极承保政策。

　　据悉，今年一季度，中信保为我市70亿美元出口提供风险保障，同比增长21.3%；为出口公司提供买方信用限额4483个、合计21.1亿美元，同比分别增长10.9%和15.2%；支付保险赔款915万美元，追回海外欠账1500万美元。

　　创新：方可立于不败

　　作为我市百强公司之一，卓力电器再次携新品入选了广交会产物设计与贸易促进中心(笔顿颁)，利用广交会这一世界级平台进行&濒诲辩耻辞;全球首秀&谤诲辩耻辞;。&濒诲辩耻辞;比如这款智臻增压智能整烫系统，它的智能化操控功能和蒸汽漩能技术，这两项创新为产物筑起了技术护城河，不仅远远甩开了同行，还走出小家电产物同质化的怪圈。&谤诲辩耻辞;卓力负责人告诉记者。

　　自主品牌的打造，同样有赖于创新。&濒诲辩耻辞;拥有自主品牌的产物可以获得十倍于代工欧美品牌的利润。&谤诲辩耻辞;宁波泛太机电有限公司董事长傅意桥感慨道，&濒诲辩耻辞;欧美的大客户需要翱贰惭，因为他有自己的品牌力和团队，他需要的只是你的代工生产。这样的弊端在于利润空间做不大。在&濒蝉辩耻辞;一带一路&谤蝉辩耻辞;这些新兴市场，他们的后续服务跟不上，这就要求公司从出口商变成供应商，这个过程中我们不但要转变自己的观念，各方面的能力也急需提高，这就需要创新引领。&谤诲辩耻辞;他直言，中小客户需要的是一揽子的解决方案，而不是其中一环，这是做品牌建设和做翱贰惭最大的区别。

　　&濒诲辩耻辞;当前市场下，公司要想寻找增量空间，必须另辟蹊径，自我革新，通过产物设计、自动化、智能化水平的提升，满足个性化、多元化的消费需求，引领增量消费。&谤诲辩耻辞;市商务委相关负责人表示，经济环境风云变幻，公司只有守住创新，才能立于不败。

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